Сбыт или не сбыт… Вот в чём вопрос!

Семейная ферма Жиркиных verafarm.ru

У нас в Клубе не столь уж редко возникают дискуссии на тему: что важнее и сложнее – произвести или сбыть? Один из наших одноклубников для себя решил этот вопрос однозначно. Слово Владимиру!

СБЫТ ИЛИ НЕ СБЫТ?.. Этот вопрос всегда встаёт перед теми, кто начинает любое дело, которое связано с производством. Можно сделать качественный товар, потратить на это время и деньги, но товар этот не будет пользоваться спросом. А можно углубиться в изучение рынка настолько, что не останется времени для создания чего-то достойного.

Кратко о себе:

Меня зовут Владимир Жиркин, я – начинающий фермер. У меня есть земля, и я даже что-то на ней делаю, но пока на земле не живу. У меня чудесная супруга Ксения, и у нас с ней пятеро детей: 4 девочки – Софья, Светлана, Агафья, Серафима и мальчишка – Александр.

Наш земельный участок находится в Наро-Фоминском районе Московской области (село Зинаевка), его площадь 4,6 га. В 2018 году мы хотели бы попробовать переехать на свою землю. Планируем завести коз и заняться пчеловодством. Волею судеб мы оказались у истоков создания целого объединения семейных ферм. Подробнее об этом можно посмотреть здесь: www.newfarmers.ru

По профильному образованию я – юрист и довольно долго работал в этой области, была своя консалтинговая компания. Занимался управлением различными проектами: от развлекательных центров до песчаных карьеров. Вёл я и несколько собственных проектов: чайные магазины, представительство ведущего туроператора по Байкалу и т.п. А в 2016 году мной был пройден весь путь от идеи до получения гранта начинающим фермерам.

У нас есть свой сайт – www.verafarm.ru, на котором мы периодически публикуем новости о наших успехах.

Как раз об этом сайте и пойдёт речь, поскольку создавался он как раз для того, чтобы наладить систему сбыта, прежде чем переехать на землю.

 

Почему?

Почему я выбрал для себя сбыт приоритетом по сравнению с налаживанием производства. Одна из основных причин – желание сразу после переезда начать получать основной доход именно от земли.

Прежде чем принять такое решение, я поездил по разным фермам (Лукино, Ваньково и др.) и пообщался с их владельцами. Посмотрел доступные интервью с теми, кто сам наладил производство в сфере сельского хозяйства (например, Олег Сирота).

Все говорили мне, что создание собственного канала сбыта – огромный труд и, скорее всего, вообще отдельный бизнес. Тем не менее подавляющее большинство из них всё же имело опыт первоначальной организации сбыта. В Лукино, например, Евгений создал свой интернет-магазин по доставке фермерских продуктов в офисы ещё до покупки фермы. Олег Сирота утверждает, что никогда собственно сбытом не занимался, однако уже на старте его проекта у него уже была группа в Фейсбуке с количеством подписчиков около 1 тыс., а в процессе строительства фермы и запуска сырного производства количество подписчиков увеличилось в десятки раз.

Нужно отдельно отметить случаи, когда у основателя КФХ есть достаточно средств, чтобы перетерпеть начальный период нулевого сбыта и постепенно искать свой товар, ориентируясь на собственные эксперименты. Это, видимо, идеальный вариант, но не слишком распространённый:-)).

Проанализировав всю информацию, полученную за почти год исследований и поисков, я решил, что сначала всё же надо попытать счастья в море построения цепочки между продавцом и покупателями.

Что было сделано

Прежде всего мы озаботились сайтом, как визитной карточкой нашей фермы. Забегая вперёд, скажу, что сайт, конечно, нужен, но это не главный канал продаж, он просто инструмент удобной обработки и систематизации продаж. На сайт ушло примерно 6 недель кропотливой работы, и до сих пор там есть что доделать. Чтобы сделать его более-менее индивидуальным, мы заказали у знакомого художника визуализацию наших образов в картинках. Мы прислали свои фото, описание характеров каждого члена семьи, и художник, пропустив всё это через призму своего вдохновения, выдал нам «мультяшные» изображения – наши и нашей фермы, которые можно увидеть в верхней и нижней частях сайта.

Изображение с сайта семейной фермы Жиркиных verafarm.ruСайт сделан на бесплатном «движке» WordPress, чтобы минимизировать затраты на обслуживание в дальнейшем и упростить интеграцию с интернет-магазином. У меня был опыт создания сайта на Wix, это песня с точки зрения удобства структурирования и редактирования, но дороже и менее гибко в дальнейшем. Сейчас можно уверенно сказать, что остановить свой выбор на «Вордпресс» – было верным решением. Правда, если вы плохо знакомы с этой системой, то, вероятно, сделать это будет не так просто.

Лет 5 назад мы бы кинулись в сферу продвижения сайта по высокочастотным запросам в поисковиках, а также сделали бы кампанию, основанную на контекстной рекламе (с помощью Яндекс.Директ или Google Adwords. Однако сейчас эти способы крайне дороги и непредсказуемы в смысле результативности. Поэтому было решено запускать продвижение через соцсети. Но продвигаться в соцсетях – дело не двух минут, нужны специалисты и время, чтобы наработать «рабочую» аудиторию, которая будет покупать, а не просто «лайкать» картинки. До сих пор идея развития цитируемости через соцсети не откинута нами прочь, на этом направлении есть, где приложить усилия и умения. Но в итоге первым и самым действенным методом продвижения и продаж оказались группы в мессенджерах (Вотсап и Телеграм). Именно благодаря им мы сразу смогли начать продажи и получить отклик от нашей аудитории. Что же это за группы, и где их взять? В нашем случае это были группы сообществ, в которые мы уже входили: нашего приходского храма и нашего сообщества «семейников» (тех, кто забрал детей из школы ради обучения в семье). Благодаря этим двум направлениям мы резко продвинулись от теории к практике.

Я бы не сказал, что сейчас можно жить за счёт продаж через эти группы, но главной целью было формирование аудитории на будущее и изучение спроса. Об этих вещах я расскажу в одной из следующих статей.

Буду рад вопросам, замечаниям, предложениям.

Мои контакты:
Владимир Жиркин
+7-903-610-87-25
6108725@gmail.com

Добавить комментарий